城市吊顶，不止于仰望的生活高度
2016年6月2日上午，第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会在嘉兴国际会展中心隆重开幕。首次参展的金澜之家凭借“城市吊顶”独树一帜的风采也吸引了众人的眼球，展会现场人气火爆。金澜之家总经理张建民接受了筑牛网、搜房网房天下、吊顶杂志、中国集成吊顶网、中国建材网等多家吊顶联盟媒体记者的集体专访。
城市吊顶，因爱而生
记者：非常感谢张总接受我们媒体的采访，首先请张总为大家介绍下城市吊顶的发展故事吧？
张建民：大家好，今天特别荣幸接受这么多媒体的采访。此次嘉兴吊顶展是金澜之家首次参展。我首先为大家介绍下金澜之家城市吊顶的发展历程。集成吊顶走过十年，后来才走到全屋吊顶。全屋吊顶自2013年开始推出，经过3年的推广，城市中的全屋吊顶的市场并未实现理想中的红火，反而是农村市场，比如江浙沪一带的农村市场特别好。所以我们请教了很多装饰界大师级的人物，比如一些装饰公司的老总、大牌设计师，了解到一个问题就是：全屋吊顶的模式不太适合城市。原因是城市吊顶需求一个静空间，不占空间高度，少缝隙，价格适中；而农村市场却喜欢全屋吊顶这样的动感。
全屋吊顶我们大概做了三年时间，可是在农村市场销售不足十分之一，后来我们了解了这个情况，咨询了很多装饰公司。装饰公司就给出一个概念：将石膏板的样子以铝板的形式体现。众所周知石膏板都比较简单、平整、白净，而我们也赋予城市吊顶这种石膏板的理念，原来结构不变，城市吊顶也表现出无缝隙或少缝隙，打造出一个比较简单、平整的静空间。
基于这个状况我们适时开发了城市吊顶，我们也咨询了很多设计师和专家，最后我们研发出这个城市吊顶。城市吊顶就表现出三个非常显著的优势：第一不占用空间高度；第二价格比较适中，比较适合中国的老百姓，大部分的老百姓能接受；第三就是绝对环保，我们在实际操作中发现石膏板存在很多问题，而城市吊顶的结构跟石膏板差不多，实现效果也和石膏板一样，但是完全无污染。
坚守责任，引领环保健康生活
记者：目前市场上的石膏板的应用已经非常广泛，那么针对已经发现的诸多问题，城市吊顶会是更优的家装方式吗？
张建民：目前石膏板基本上有三种，第一个是就矿石膏，是从地下挖出来的比较原始的石膏，非常环保；第二种石膏就是脱硫石膏，是工业的副产品；第三种就是磷石膏，这是化肥的副产物。石膏板用于吊顶比较多，后来我们经过不断的研究，就渐渐发现石膏板也有很多问题，我们在市场上也做了一些调研，发现了现在用原石膏就是矿石膏做的石膏极少。过去我们说石膏板是环保的，但我们发现最近几年，脱硫石膏非常多，几乎可以说百分之九十以上用的都是脱硫石膏。由于原石膏成本非常高，十几块钱一张板的价格绝对是达不到的。但是装修公司也好经销商也好，没有人会告诉他们这是脱硫石膏或者是原石膏。消费者在不明白的情况下，不知不觉就把这种有害的产品买到手并且使用了。
知道这种情况后，我们就认为做为一个有社会责任感的企业领导者，一定要告诉消费者，现在的石膏板很有问题。我非常重视关于家庭环保的理念，家居环境不好，势必会影响儿童或老人的健康。所以家庭一定要重视环保装修，关爱儿童和老人。每个人都需要安定的居所，人们也会越来越重视家居的健康环保，所以我们提倡一种健康的装修方式，不断推陈出新，用更好的材料去替代原本不好的材料。所而今天我们此次除了重点推广我们的城市吊顶，更重要的是给广大的消费者带来一种环保、健康、安全的一种生活。
精准定位，拔新领异
记者：我们看到在种类繁多的集成吊顶市场，金澜之家清晰地定位为“城市吊顶”，这样的定位是出于怎样的考虑？
张建民：城市吊顶是金澜之家面向城市住宅，专为城市居民研发的一个新的系列吊顶。城市吊顶涵盖客厅、餐厅、走廊、书房、卧室、玄关等空间。城市吊顶是全屋吊顶的升级版，更是城市家居新贵。过去的全屋吊顶产品结构和设计不适宜城市业主的需求，金澜之家城市吊顶相比传统吊顶具有典雅、去中心化等特点，则能给大家带来无限的空间和遐想。
我们中国的城市比较多，城市的群体非常大。目前中国不断推进城市化进程，未来几年城市人口也会越来越多，所以我们推出城市吊顶这个定位，是比较精准的。当然我们不是只局限于城市的市场，我们也还有全屋吊顶。别人都在叫全屋吊顶的时候，我们无法从中区隔开来，城市吊顶也可谓是我们的一个与众不同的区别定位。
初露锋芒开创佳绩，精益求精力臻卓越
记者：一种新的产品要想进入一个新的市场得到社会的认可其实是需要一个很漫长的一个过程的，那么金澜之家推出的城市吊顶这个概念，在已经得到社会的认可之后是一种什么样的状态？您之后又打算怎样去推进这个概念呢？
张建民：我们经过大量的市场调研，也通过各装饰公司也进行了深度的交流，装饰公司也认为城市吊顶产品确实是一个非常好的可以替代石膏板的产品。我们城市吊顶产品推广出来仅仅有三个月，在很短的时间内我们已经初步取得很满意的效果。
所以我们3月11号开了一个经销商的会，正式推广城市吊顶的相关产品，到目前销售成绩非常好，老百姓的接受程度也非常高。虽然我们目前在刚开始的初级阶段，但今后我们还将精益求精，不断完善产品，对产品进行更新换代，坚持提供越来越好的产品和服务。
优厚招商政策 “三免、两送、一扶持”
记者：金澜之家首次参展，针对招商扶持这块有没有一些优惠的政策？
张建民：金澜之家的招商政策还是比较优厚的。在此次展会期间，我们实行了”三免、两送、一扶持”的优惠政策。所谓“三免”就是我们提供免费的3D设计软件、远方设计软件和平面软件；“两送”主要是送学习，我们和北京和平之夜有个战略联盟，这两天参加的经销商，我们不但送总裁班+培训，还送一个超级店长。此外还有“一扶持”，就是在展会期间注册的县级经销商额外扶持1万块，地级的经销商我们是3万，省会级经销商是5万。
定制多样需求 交融城市人生
记者：如今80、90后消费者已经渐渐走上时代的主流，面对主力消费群体的变化，金澜之家有没有考虑过定制化家居，来迎合更多80、90后消费群体需求呢？
张建民：现在主流消费群体确实是80、90后，将来也会是个80、90后的一个市场，他们喜好个性的东西，城市吊顶我们也可以实现定制。实际上，城市吊顶原本就可以说是一种全定制的产品，可以随每个人的喜好而定制，可以为各个消费群体打造定制化、个性化产品，大家需要什么我们就做什么。
我们这个展厅实际上是个城市故事。第一间展厅是刚从学校出来的大学生的蜗居生活，房间就一张床一个家，一个人玩游戏或者看电影。第二个展厅是一男一女两个人在那就餐这种场景，主角定位白领，已有多年工作经验，收入比较可观。然后第三个展厅是一个中式的书房，代表金领生活，类似于一个企业的领导人在晚上业余时间工作的一个场面。第四间是欢乐颂式生活，是表现一个成功人士一家五、六口人其乐融融看电视这样一个状态。城市吊顶的使用，已经延续了年轻人到老年人这样一个过程，我们就通过这么个城市故事，将一个人生演绎出来了。针对80、90后的消费群体，我们是有创意的，也完全可以实现定制化。
倾注心血怀热情 重情尚义有担当
记者：再次感谢张总百忙之中接受我们的采访。最后欢迎张总为我们总结发言！
张建民：金澜之家一路走来经历了很多风风雨雨，但是我们也对金澜之家蒸蒸日上的发展感到特别欣慰和高兴。我是觉得作为一个企业要想走的长远，第一个是兴趣，兴趣非常重要。我们研发集成吊顶的时间时间也不长，也就不到短短一年时间，我们通过大家不懈的努力一起开发出来了，大家一起研究比较精准的市场定位和营销办法，每天的工作也都确实比较辛苦。但是如果是有兴趣、满怀热忱地用心做一件事，多辛苦都不怕。
另外说大一点，我们作为一个企业，不管规模大小，都要承担一定的社会责任。这个社会责任是什么，实际上说至少要确保每个使用产品的老百姓都身体健康。中国每年都有两百多万的癌症患者，还有很多白血病儿童，我也一直在认真审视家装与健康的关系。我们既然是专做家装材料的，我们便有这个社会责任，一定要确保我们的产品环保。反正就我个人而言是初心不改，坚定立场不动摇，不环保、不利于社会的产品我都坚决不做。
城市吊顶将是城市家居的方向，我们有理由相信城市吊顶的发展将是金澜之家在行业发展道路上的又一个标杆之作。金澜之家“城市吊顶”首秀嘉兴展，让我们看到了金澜之家深耕健康家居的用心与担当，相信金澜之家将带着城市吊顶在集成吊顶行业上开辟出一条新的道路，创造下一个辉煌！
