双十一剁手节正在如火如荼的进行，各大家居企业借势双十一进行各类营销，以此抢占更多的市场，一系列打折、狂欢、促销各类优惠活动袭来，“双十一”借势营销，怎样才是正确的姿势?打折背后应该实现怎样的商业目的?怎样借助“双十一”来玩出品牌新花样?怎样根据自己的产品属性，在“双十一”期间击中用户的痛点，表达自己的品牌主张?这些或许是企业在制定“双十一”营销方案值得深入思考的地方。
低价优惠刺激消费者
“双十一”，这个过去被称为光棍节的非法定节日，成为一种全民关注的消费狂欢，其核心是阿里以一种具有仪式感的方式，通过进驻其平台的商家集体以大折扣的方式，营造出一种平时不可能获得的价格优势，形成一种集体的、限制时间的大规模消费刺激。
也就是说，消费者为何愿意为“双十一”买单?价格就是一个最大的吸引卖点。秒杀、抢购成为消费者欢呼下单的重点。可以说，对于消费者而言最大的实惠就是低价格，这是导致“双十一”疯狂的最大因素。
经过六七年的运作，在消费者的心中，“双十一”已经和打折形成了较强的关联印象，甚至本身就是打折的代名词。从这个意义上说，“双十一”借势营销，打折已经成为基础配置，但是对于更多非电商企业来说，打折到底为了什么，实现什么样的目的，从而做到不盲目打折。
“双十一”打折营销，应该从两个角度来考量，第一个角度是刺激新用户尝鲜，第二个角度是增进“忠实客户”的黏性。在当下的商业环境下，消费者对每一种商品都有着多种选择，要改变消费者的行为习惯可谓非常困难，国内一个知名的营销策划人说，营销就是一种劝说别人离婚的艺术，就是本来跟别人过日子的消费者，要让他们来跟你过。“双十一”的打折，应该是为促进这样的“离婚”加一把火。
也就是说，通过打折低价，从而减少新用户的尝试成本，尤其在“双十一”这样消费狂欢的气氛中，可以更为有效地刺激新用户尝鲜，使得自己的产品进入消费者的消费选择范围内。
同时，很多品牌平常由于为了保持价值感，比如一些高端的化妆品，在平时不能随便打折，而借助“双十一”这样的节日狂欢气氛，也可以摆脱这样的负担。因此，“双十一”的打折活动，怎样围绕新用户来做文章，尤其是一些新兴品牌，消费者并不太熟悉的品牌，可能是需要重点考虑的问题。
第二个角度是增进“忠实客户”的黏性，很多品牌已经高度成熟，有着较大的用户规模，那借助这个时机回馈忠实客户，也是一种不错的营销选择。这个时候的策略，就是主要为了增强用户粘性。显然，这两种角度在具体的方案设计上、宣传广告的设计上，都有较大不同，也是设计“双十一”借势营销方案需要考虑的。
责任编辑：张琪琦
