“有居住理想的人都不难想象，与一般商品的零售卖场不同，家居产品零售对整体现场体验的要求很特别，往往需要通过设计营造很具体的场景感，以期在最短时间内吸引消费者进入并成为预设故事里的主角——‘没错这就是我想要的家的样子!’于是被打动，最终掏出钱包带走产品。而要做到，除了家具的陈列，灯光在此间的重要性功高至伟，一为视觉引导关注，二为营造氛围。”
——某知名商业设计师
请看以下这个场景，你觉得，这是一个真实的会客厅吗?
不管从哪个角度去看，似乎都是的!非也，这其实是广东省名牌商标中山红古轩家具展厅中的一个情景。
它通过具体场景的表现(“装扮”一个假设的场景)，以及有别于具体场景的手法(真实客厅中是不会将灯光完全打到座位上，但家具展示场景会，因为那张凳子是商品)。
其实，从照明的角度而言，除了上述设计的角度外，还会有其他考量的因素吗?
下面我们就来具体的分析一下：
一、照明设计的视觉引导要素：利用灯光营造视觉导向
1、灯光动线引导
人们接受外界的信息，有83%是来自于视觉，灯光更是吸引视觉不可缺少的一环，肉眼还有很强的趋光性，喜欢往亮处的地方走去，在一溜位置无差异的商铺中，如何吸引消费者看见并率先走近?
答案就是亮起来!
在一片卖场中，店铺入口与环境的差异性，会构成引导性照明，吸引消费者关注并进入店铺。然而，仅仅亮起来就够了吗？ 显然这不是比谁更亮的问题，而是有所规划与次序的问题。
首先是进入导向，在外部公共区域通过灯光的渐入形成一种视觉上的秩序性，使消费者随着光线的引导，从看见，到走近，再到进入。
例如橱窗和入口处的照明灯光，是引导消费者进入店铺的重要手段。
图：卓木王东莞世9号馆博园展厅，通过灯光营造不同层次陈列区域的明暗对比，首先通过独特的有特色的店招LOGO吸引消费者关注，然后怀着好奇心进入，是引导性照明发挥的作用。(图片由神话照明提供)
2、产品亮点的引导
产品引导，是指通过照明灯光的设计打造不同区域的照度分布，形成明暗对比，将消费者的目光导向照度较高的商品上，帮助商家实现商品销售。
图：戏剧舞台上，经常使用强烈对比度的灯光去“管理”观众的视觉焦点，所谓“灯光打到哪大家眼睛就看哪”。
这是这张形象床在调灯前的效果。
这是调灯后的效果展现(图片由神话定制照明提供应用案例)通过天花可调角度轨道射灯，对床屏的雕花部分和床头进行重点照明，营造较高的照度，将消费者的目光导向最能体现产品价值的地方。
二、光品质对家具材质与特征的表现力
对于产品而言，材质、质感、颜色，是最直观和影响购买行为的外在要素。
真皮纹理、木材特征，不同材质的光适用性，事实上是需要不同的灯光表现的。
照明设计需要针对不同的商品提供准确的照明，合适的亮度和角度，产生亮暗分明的灯光，来正确的提升商品的色彩与质感。
不同的家具材料，光线的表现手法也是不一样的：
再次，在高端品牌体验馆的照明设计中，灯光要想达到凸显商品的色彩和质感还需要考虑灯光品质，选用高显色性的灯具(通常定义为Ra大于90)才能表现被照物的自然本色。光源的显色性越高，对物体的真实色彩还原能力越强。
图：左图90显色指数与右图80显色指数对比，显色指数高的光源才能表现物体的天然颜色。(神话照明提供)
